Agent de joueur de foot: comment on le devient?

Agent de joueur de foot : comment on le devient

A qui peut bien servir un agent de joueur de foot en dehors du mercato ?

Plus de 2 000 000 de licenciés de foot, mais moins de 0,1 % parviennent à intégrer l’un des 37 centres de formation des clubs professionnels.

  • Comment aider des joueurs talentueux dont on est certain qu’ils ont un fort potentiel ?
  • Comment les faire reconnaître ?

On peut compter sur le hasard et sur la présence, au bon moment, d’un sélectionneur. Mais, quel dommage si la rencontre clé n’a jamais lieu ou trop tard !

On peut aussi les inscrire à un stage de détection. Mais lequel choisir et comment faire ?

Si on n’est ni entraineur, ni dirigeant de club, qu’on a la passion du foot et qu’on veut être celui ou celle qui saura découvrir le prochain Diego Maradona ou Lionel Messi, on peut choisir de devenir agent de joueur.

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Car, être agent de joueur, c’est d’abord cela. C’est d’abord avoir une haute idée du foot et de ses valeurs, avant de penser à en tirer parti d’un point de vue financier et de chercher à en vivre.

Et, contrairement à certaines idées reçues, n’est pas agent de joueur qui veut. En tout cas, en France.

De plus, cela demande des qualités qui vont bien au-delà de la seule obtention de la licence FFF.

Comment avoir la licence d’agent de joueur FFF ?

Un agent de joueur de foot ne peut pas exercer en France sans être enregistré auprès de la Fédération Française de Football, la FFF. Pour l’être, quand on est de nationalité française, il faut réussir l’épreuve générale organisée par le CNOSF et l’épreuve spécifique propre à la FFF.

Comment avoir la licence d'agent de joueur FFF?
Comment avoir la licence d’agent de joueur FFF?

Agent de joueur sans licence

Il n’est pas inutile de rappeler qu’un agent de joueur qui exerce sans licence commet un délit. La peine encourue devant un tribunal correctionnel peut aller jusqu’à ‘un an d’emprisonnement et 15000 euros d’amende.

En outre, le club et le joueur qui ont eu recours à un agent de joueur sans licence peuvent également être sanctionnés par la FIFA.

Les seules exceptions admises concernent les avocats et les parents proches du joueur. A noter, pour ces derniers, comme le signale le blog de l’agent de joueur Puymirol Sports, un cabinet d’agent sportif dynamique, que pour rester légal, leur service ne doit pas être rémunéré.

Examen pour obtenir la licence d’agent de joueur FFF

De l’avis général, les épreuves pour obtenir la licence d’agent de joueur ne sont pas faciles. La première partie, l’épreuve générale, commune à toutes les fédérations, n’est validée que si les candidats ont une note minimale au moins égale à 10/20.

Et pour ça, il faut maîtriser bien des choses dans le domaine juridique et dans le code du sport. A tel point que certains n’hésitent pas à dire que le niveau nécessaire est celui d’un bac + 3 ou + 4 en droit. 

Quant à l’épreuve spécifique, celle uniquement consacrée aux règlements de la FIFA et de la FFF, elle n’est validée que si la note obtenue est au moins égale à 14/20.

Chacune des épreuves, écrites, ne dure que 2 h.  Et les 20 questions par épreuve, valant 1 point chacune, mêlent théorie et cas pratique. 

Il faut donc faire vite et ne pas se tromper. De ce fait, le taux moyen de réussite dépasse rarement 10 %. 

D’où l’intérêt pour les candidats de s’y préparer en suivant des cours en e-learning ou dans un centre de formation spécialisé.

Formation agent de joueur par correspondance et sur site

Les deux formules existent séparément ou de manière combinée. Leurs tarifs varient de moins de 1000 € à près de 5000 €.

Une des formules de formation à distance les plus populaires est celle proposée par WST – Worldwide Sport Training. La formation a été mise au point par le cabinet d’avocat parisien NASSYHA.

Autre formule, également populaire, mais beaucoup plus coûteuse, la formation que propose, avec beaucoup de savoir-faire, l’ E.A.J.F – École des Agents de Joueur de Football. Créée par Sidney Broutinovsky, l’École peut accueillir ses étudiants dans l’un de ses 6 centres de formation délocalisés. 

Elle reçoit plus de 3000 candidatures par an et n’en retient que 300. Fort de son expérience, ses taux de réussite à l’examen d’agent de joueur sont élevés.

D’autres formations existent comme le master en management sportif de PSB Paris School of Business, ex-ESG.  Mais, elles ne préparent pas spécifiquement à l’examen de la licence d’agent de joueur.

Manuel de formation agent de joueur

L’E.A.J.F offre, néanmoins, différents types d’apprentissage autres que le présentiel, dont le e-learning et un manuel de formation spécifique.

Concernant ce dernier point, en dehors des manuels, assez chers, proposés par les centres de formation, il existe de nombreux ouvrages spécialisés. Leurs prix sont beaucoup plus abordables.

Cependant, dans ce cas, il faut veiller à n’acquérir que des éditions récentes et à jour. On peut également, tout aussi bien, se tourner vers des ouvrages de droit traditionnels. Par ailleurs, la réglementation FIFA et FFF est disponible sur leurs sites respectifs.

Enfin, il est plus que recommandé de chercher à se procurer les annales des épreuves passées pour avoir une idée de leur niveau de difficulté.

Agent sportif : guide juridique pratique
Agent sportif : guide juridique pratique

A toutes fins utiles, l‘IPAF – Institut Préparatoire au métier d’Agent de Footballeur propose ici ses réponses aux questions de l’épreuve générale de 2018.

Combien gagne un agent de joueur ?

Comme on l’a déjà évoqué sur le blog de Defoot, les situations des agents de joueur de foot sont extrêmement diverses. Il n’est pas facile d’obtenir sa licence, mais il n’est pas facile non plus d’en vivre.

Du moins quand on débute et qu’on n’a pas vraiment de réseau. Il faut alors tout construire. Cela prend du temps et demande beaucoup d’investissement personnel. Sans parler des frais importants en téléphone et en déplacement.

Combien gagne un agent de joueur?
Combien gagne un agent de joueur?

Passées les 2 ou 3 premières années après le démarrage de son activité, un agent de joueur débutant peut espérer gagner environ 7 % sur le salaire brut du joueur dont il est le mandataire.

Sont donc exclus du calcul de sa commission, les primes de match et tous les à-côtés que peut percevoir le joueur. A noter que le taux de commission ne peut pas dépasser 10 % et qu’il est souvent inférieur à 7 %.

Comment est-il payé ?

Le joueur étant le mandant, le client, il paraît normal que ce soit lui qui paie le service rendu par son agent mandataire. Sauf que les choses ne se passent pas vraiment comme cela en pratique. La plupart du temps, en effet, c’est le club du joueur qui va régler la note.

Soit parce qu’en réalité, l’agent a été missionné par le club pour lui trouver un joueur, soit parce qu’au moment de conclure avec le joueur, l’agent et le club s’entendent pour que le contrat soit établi avec le club comme partie co-contractante.

Cette pratique tend à se développer. Pour des raisons à la fois fiscales et techniques. Il est, en effet, plus facile d’adresser une facture à un club plutôt qu’à un joueur. D’autant que fiscalement le club n’acquitte que la TVA.

Si c’est le joueur qui paie, il y a de fortes chances pour qu’il demande à son club de lui compenser cette dépense. Dans ce cas, le club va devoir payer des charges sociales sur cette compensation qui va transiter par son salaire brut.

Quand est-il payé ?

Tout agent de joueur rêve d’avoir sa commission payée en totalité à la signature du contrat. C’est le cas pour les agents de joueur bien installés et incontournables au moment du mercato.

Mais, pour l’immense majorité des agents de joueur, le paiement se fait, année après année, en fonction de la durée du contrat du joueur. On imagine, sans peine, les difficultés, si le joueur ne tient pas ses promesses …

Quel est le régime fiscal des commissions perçues par un agent de joueur ?

Un agent de joueur est nécessairement une personne physique. La licence ne peut pas être attribuée à une personne morale. Les commissions ne sont pas un salaire. Ce ne sont pas non plus des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC). Ce sont, par conséquent, des Bénéfices Non Commerciaux (BNC).

Cela dit, beaucoup d’agents de joueur sont regroupés, en tant qu’associés, au sein d’agences comme, par exemple, Talent Sport Agencies. Dans ce cas, le régime fiscal diffère un peu, puisque l’environnement juridique devient celui d’une personne morale.

Les qualités recherchées par un agent de joueur de foot

Si on laisse de côté les stars du métier. Celles qui évoluent dans les niveaux stratosphériques de la Ligue 1 et où on rencontre les agents de joueur de foot les plus influents. Si on regarde plutôt ce qui se passe aux niveaux inférieurs, ceux, notamment, occupés par les équipes de National, voire de Régional. L’agent de joueur y est un personnage clé.

Les qualités recherchées par un agent de joueur de foot
Les qualités recherchées par un agent de joueur de foot

Il va notamment aider le joueur prometteur à entrer en contact avec le centre de formation qui va peut-être en faire une star. L’initiative est soit celle de l’agent de joueur qui écume les stades et les stages de détection à la recherche de la perle rare, soit celle du joueur qui a su attirer son attention. Un CV, bien fait, peut suffire pour cela.

Dans un cas comme dans l’autre, il convient de répondre aux besoins des centres de formation et de mettre en avant les qualités qu’ils recherchent. On peut dire qu’elles sont au nombre de 6 et correspondent aux points suivants :

  • La maîtrise technique,
  • L’intelligence du jeu,
  • Le sens de l’éthique,
  • Le sens du collectif,
  • La discipline dans l’effort,
  • Une personnalité remarquable.

Pour gagner, il faut savoir perdre

Un joueur passionné par le foot, qui a plaisir à jouer, avant toute autre chose, qui possède en lui ces qualités, a les plus grandes chances d’intéresser un agent de joueur et d’intégrer un centre de formation réputé.

Même si le football est une industrie, cela reste un jeu. Mais, comme l’a dit, un jour, cet extraordinaire joueur, puis entraineur, qu’est Pep Guardiola, l’homme mythique du Barça, :

Personne n’est capable de comprendre entièrement le football, parce que c’est le jeu le plus difficile du monde.

Et, les agents de joueur, qui ont compris cet enjeu et qui n’exercent par leur métier comme de simples agents économiques ou commerciaux, en sont un des rouages essentiels. Pour cette raison, ils peuvent espérer en vivre bien.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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